Để trở thành người bán hàng xuất sắc

Keith Ferrazzi & Tahl Raz


Đừng bao giờ đi ăn một mình (Never eat alone) 

Đừng bao giờ đi ăn một mình
* Tựa sách: Đừng bao giờ đi ăn một mình
* Tác giả:Keith Ferrazzi
* Lĩnh vực: Chính trị
* Đối tượng đọc: Doanh nhân, nhà quản lý, mọi đối tượng mong muốn xây dựng quan hệ để thành công.
* Bản Tiếng Việt
* Bản Tiếng Anh
* Bản Tóm tắt Tiếng Anh (đỡ phải ghi chép lại)

Giới thiệu về nội dung

Bạn mong muốn đi tắt đón đầu?

Bạn muốn vững bước đến thành công?

Công thức để làm được điều này, theo lời bậc thầy về kết nối là Keith Ferrazzi, chính là phải biết làm quen với mọi người. Ferrazzi đã khám phá từ khi còn trẻ rằng điểm khác biệt của những người thành công rực rỡ chính là cách họ vận dụng quyền năng của những mối quan hệ - để mọi người cùng thắng.

Trong quyển sách Đừng bao giờ đi ăn một mình, Ferrazzi chỉ ra từng bước cách thức – và lý do – mà chính ông đã áp dụng để kết nối với hàng ngàn người là đồng nghiệp, bạn bè có tên trong số danh bạ, những người ông đã giúp đỡ và ngược lại cũng sẵn sàng giúp đỡ ông.

Ferrazzi sinh ra trong một gia đình có cha là công nhân nhà máy thép tỉnh lẻ và mẹ là lao công. Tuy vậy ông đã biết tận dụng khả năng kết nối xuất sắc của mình để dọn đường vào đến Yale, nhận bằng MBA tại Harvard, và giữ những chức vụ lãnh đạo quan trọng. Mặc dù chưa quá 40, Ferrazzi đã tạo được một mạng lưới trải dài từ hành lang ở Washington đến các tên tuổi lớn tại Hollywood. Ông đã được tạp chí Crain bình chọn là một trong số 40 người lãnh đạo kinh doanh dưới 40 tuổi đồng thời là Nhà lãnh đạo tương lai của thế giới tại Diễn đàn Kinh tế Thế giới ở Davos.

Phương pháp kết nối của Ferrazzi dựa trên nền tảng là sự rộng lượng, giúp đỡ bạn mình kết nối với những người bạn khác. Ferrazzi phân biệt rõ ràng giữa xây dựng mối quan hệ nghiêm túc với cách “tạo mạng lưới” vô tội vạ. Ông hệ thống hoá phương pháp của mình thành những nguyên tắc thực tiễn và đã được kiểm chứng như:

Đừng ghi sổ: Kết nối không phải là cố gắng đạt được những gì mình muốn. Bạn phải đảm bảo những người quan trọng đối với bạn cũng đạt được điều họ muốn.

Liên tục “pinging”: Nên nhớ phải liên tục liên hệ với những nối kết trong mạng lưới của bạn, không chỉ đợi đến khi bạn cần họ.

Mục lục:

Phần 1: Xác định quan điểm

Ghi danh thành viên câu lạc bộ

Đừng ghi sổ

Sứ mệnh của bạn là gì?

Tiểu sử người nổi tiếng: Bill Clinton

Hãy xây dựng sẵn trước khi cần đến

Cảm hứng táo bạo

Tạo mối quan hệ một cách tích cực

Tiểu sử người nổi tiếng: Katharine Graham

Phần 2: Các kỹ năng

Soạn bài tập ở nhà

Ghi nhớ tên

Hâm nóng những cuộc gọi lạnh

Vượt qua người giữ cửa

Đừng bao giời đi ăn một mình

Chia sẻ đam mê

Theo dõi hay thất bại

Biến mình thành viên tướng hội thảo

Kết nối với người nối kết

Tiểu sử người nổi tiếng về kết nối: Paul Revere

Mở rộng mạng lưới

Nghệ thuật nói chuyện xã giao

Tiểu sử người nổi tiếng: Dale Carnegie

Phần 3: Biến nối kết thành bạn đồng hành

Sức khỏe, của cải và con cái

Môi giới xã hội

Tiểu sử người nổi tiếng: Vernon Jordan

Pinging - mọi lúc mọi nơi

Tìm cột neo và làm họ hài lòng

Phần 4: Trao đổi – Cho và nhận

Thể hiện bản thân đáng làm quen

Tiểu sử người nổi tiếng: Dalai Lama

Xây dựng thương hiệu cá nhân

Quảng cáo thương hiệu

Công việc viết lách

Tiếp cận quyền lực

Xây dựng hôm nay, gặt hái ngày mai

Tiểu sử người nổi tiếng: Benjamin Franklin

Đừng bao giờ kiêu căng

Tìm người đỡ đầu, tìm người để đở đầu, lại quay về tìm người đỡ đầu

Tiểu sử người nổi tiếng: Eleanor Roosevelt

Căn bằng là một khái niệm nhảm nhí

Thời đại nối kết

Thể loại:

Quản Trị Bán Hàng

Tên sách:

Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình - Never Eat Alone

Tên tác giả:

Phần 01 Chương 01 - 02

Phần 01 Chương 03

Phần 01 Chương 04 - 05 - 06

Phần 02 Chương 07 - 08 - 09

Phần 02 Chương 10 - 11 - 12

Phần 02 Chương 13 - 14

Phần 02: Chương 15-16-17

Phần 03 Chương 18 - 19

Phần 03 Chương 20 - 21

Phần 04 Chương 22

Phần 04 Chuong 23 - 24

Phần 04 Chương 25 - 26 - 27

Phần 04 Chương 28 - 29 - 30 - 31